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기자수첩
[기자수첩] 무관심에 11년간 방치된 교보라이프플래닛의 하인리히의 법칙
1920년대 미국 하버트 W. 하인리히는 7만 5000건의 산업재해를 분석해 흥미로운 법칙을 발견했다. ‘1:29:300’으로 명명한 하인리히 법칙이다. 산업재해 중 큰 재해가 1건 발생하면, 그 전에 같은 원인으로 29번의 작은 재해가 있었고, 운 좋게 피해간 300번의 사건이 이미 있었다는 것이다. 큰 재해가 일어나기
김승동
2024.09.13 14:49
기자수첩
[기자수첩] ‘입원일당 60만원’ 이슈, 절판 그리고 실적과 거짓말
“아플 때 만이라도 편하게 쉬셔야죠.” 이 한마디 멘트로 입원일당을 수백건 팔았다는 설계사를 만났다. 그리고 그 설계사는 최근 기분이 좋다. 절판 이슈가 생겼기 때문이다. “다음 달부터 1인실 입원비가 축소됩니다. 지금 가입하는 게 마지막 기회입니다.” 이달은 영업 현장에는 이슈가 없었다. 특별한 신상품도 없었다. 판매량
김승동
2024.08.20 10:35
기자수첩
[기자수첩] 실손의료보험은 정말 꼭 가입해야 하는 필수 보험일까?
단도직입으로 결론부터 말하면, 이제 나는 실손의료보험을 필수 보험이라고 생각하지 않는다. 오히려 가입할 필요성이 낮은 상품이라는 쪽으로 생각의 무게가 기울고 있다.2022년 기준 국민건강보험 가입자는 5141만명이다. 국민건강보험이 보장하지 않는 비급여 부분을 보장 받기 위해 가입하는 실손보험 가입자는 3565만명이다.
김승동
2024.07.22 10:32
기자수첩
[기자수첩] 지금 보험사에는 워런 버핏이 너무나 많다
워런 버핏은 경이로운 투자자다. 그러나 그의 성공을 모두 투자 감각 덕으로만 돌린다면 핵심을 놓치는 것이다. 버핏이 투자를 시작한 것은 열 살 때였다. … 만약 그가 서른 살에 순자산 2만5000달러로 투자를 시작해 계속해서 연간 22퍼센트라는 놀라운 투자수익률을 거두었다고 치자. 그러다가 예순이 됐을 때 투자를 그만두고
김승동
2024.05.24 10:25
기자수첩
[기자수첩] “여보세요. 잠깐만요!” “아야! 왜 때리니?”
‘오징어게임은 2021년 넷플릭스에서 방영한 대한민국의 스릴러 생존 드라마다.’드라마 오징어게임에 대한 위키백과의 설명이다. 빚에 쫓기는 수백 명의 사람들이 456억원, 거액의 상금이 걸린 서바이벌 게임에 뛰어든 내용을 담고 있다. 게임 규칙은 단순하다. 어렸을 때 해봤던 ‘무궁화 꽃이 피었습니다’, ‘설탕 뽑기’, ‘구
김승동
2024.05.02 10:38
기자수첩
[기자수첩] 당근마켓:) 롯데손보 3조, 쿨거시 네고
5년 전, 3734억원에 구매 구매 직후 3750억원 들여 세탁(유상증자)했습니다. 사이즈 M (S입으시는 분도 핏 좋아요)지난해 기준 백화점 가격 1조2750억원(순자산)이네요. 한정판이라 현재 경매가 2조4000억원(CSM)부터 시작하네요. 구매 후 관리 잘해 상태 좋습니다. 중고거래인만큼 반품·환불 안 됩니다.
김승동
2024.04.24 14:27
기자수첩
[기자수첩] 상품 이슈 중심의 보험 영업...배경은?
보험설계를 하는 보험설계사가 사라졌다. 대신 그 자리를 보험광고를 하는 보험설계사가 차지했다. 그 배경은 법인보험대리점(GA)의 영향력 확대다.최근 현장에서는 삼성화재가 화두다. 그리고 빠지지 않고 삼성생명이 언급된다. 지난해 하반기 삼성화재는 상품을 가볍게 만들기 시작했다. 일명 ‘담보 쪼개기’. 무거웠던 상품을 나눠
김승동
2024.04.04 10:27
기자수첩
[기자수첩] 삼성화재의 초격차 전략 “누적한도를 선점하라”
삼성화재는 지난 수십 년간 손해보험업계 왕좌를 지켜왔다. 이런 삼성화재가 초격차 카드를 꺼냈다. 왕좌를 탐낼 엄두를 낼 수 없을 정도의 격차가 만들어질 가능성이 크다.플랫폼이나 온라인이 성장하고 있지만 여전히 보험은 대면채널이 핵심이다. 이 대면채널이 지속 성장을 하기 위해서는 성공을 향하는 문화가 만들어져야 한다. 조직
김승동
2024.03.26 10:40
기자수첩
[기자수첩] 롯데손보, 돈을 잘 벌까? 잘 버는 척 할까?
롯데손해보험이 파격적인 조건을 제시하며 전속설계사 유치에 나서 업계가 들썩인다. 롯데손보는 1년간 직전 연봉의 80%를 기본급으로 보장한다는 조건으로 리크루팅매니저(RM)를 채용 중인 것으로 전해졌다. 이들은 리크루팅(신규 설계사 증원)을 주 업무로 하고 신계약 판매도 병행한다.3개월마다 이뤄지는 평가에서 계약을 연장하거
여지훈
2024.02.26 06:50
기자수첩
[기자수첩] 매각 5수생 KDB생명 "오빠! 돈 많아?"
한때 대한민국의 마음을 흔든 유튜버가 있다. 다소 풍요로운 몸매를 뽐내며 '오빠 오빠 오빠 돈 많아'라는 가사에 맞춰 가볍게 춤을 춘 14초의 영상이 일시에 천만 조회수를 넘겼다. 주인공은 채널명 ’왕간다‘로 세간에 알려졌다. 영상이 대히트를 치자 왕간다 챌린지까지 시작됐다. 패러디 영상이 쏟아졌다.현재 보험업계에도 비슷
김승동
2024.02.05 14:34
기자수첩
[기자수첩] 금감원은 비아그라 판매를 중단시켜야 한다
비아그라는 발기부전 치료제가 아니었다. 협심증 치료제로 개발됐으나 부작용이 남성의 자신감을 키운다는 것을 발견했다. 이 부작용에 대한 임상 연구 끝에 지금의 비아그라가 출시됐다. 비아그라는 혁명이었다. 가족을 위해 열심히 달려온 가장의 어깨를 더 굳세고 단단하게 만들었다. 배우자의 행복을 끌어올린 것은 부수적인 효과일 뿐
김승동
2024.01.26 14:57
기자수첩
[기자수첩] 네카토 시대에 보험사를 응원한다
두 명의 복싱 선수가 링 위에 올랐다. 한 선수는 방어만 하고 한 선수는 공격만 한다. 이런 불합리한 룰이 있는 경기다. 누가 이길까? 당연히 공격만 하는 선수가 이길 확률이 높다. 방어하는 선수가 엄청난 맷집으로 공격 선수의 체력이 다 소진될 때까지 버티는 게 아니라면. 하지만 1라운드가 끝나면 다시 2라운드가 시작될
김승동
2024.01.19 06:00
기자수첩
[기자수첩] 단기납종신보험 불완전판매 진짜 많을까?
연초부터 보험판매대리점(GA) 시장의 판매 경쟁이 뜨겁다. 지난해 말 하나생명이 7년납·3년거치 종신보험의 환급률을 130%로 끌어올렸다. 이 상품이 11월과 12월 GA 시장을 휩쓸었다. 하나생명은 사상 최대 매출을 기록했다. 이를 목도한 생보사들은 연초부터 환급률을 끌어올린 상품을 쏟아내면서 판매 경쟁이 재점화 됐다.
김승동
2024.01.12 11:02
기자수첩
[기자수첩] 운전자보험 자기부담금 신설의 진실게임
“그래서 운전자보험 자기부담금은 생기는 것인가요? 아닌가요?”최근 보험설계사에게 가장 많이 듣는 질문이다. 자기부담금이 신설된다는 의미는 보장금액이 축소된다는 의미이며, 이는 곧 상품이 나빠진다는 것이다. 보험설계사는 상품이 나빠지기 전 아직 운전자보험을 가입하지 않은 소비자에게 이 사실을 충분히 알려야 한다. 소비자는
김승동
2023.06.02 12:31
기자수첩
[기자수첩] 의사는 수술이라는데...수술 보험금은 못 주겠다고요?
카페 맞은편 테이블에 이상형인 이성이 있다. 가서 말을 걸면 새로운 인연이 될 수 있다. 어쩌면 연인으로 발전할 수도 있다. 그러나 대부분은 거절이 두려워 행동하지 않는다. 그러면서 '어차피 거절당했을 거야'라는 식으로 합리화한다.이는 손실회피성향이 이익추구성향보다 더 크기 때문이다. 행동경제학으로 노벨상을 받은 대니얼
김승동
2021.10.01 10:05
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