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'10만원 셀프계약에 180만원 페이백'...시책 경쟁에 차익거래 우려
보험사들이 설계사에 지급하는 시책(판매성과수당) 경쟁이 연초부터 과열되는 분위기다. 주요 생명보험사들이 보험설계사 본인계약에까지 시책을 지급하며 실적을 끌어올리고 있다. 일각에선 특정 시점에 계약해지가 급증할 수 있다는 우려가 나온다.15일 보험업계에 따르면 삼성생명은 신상품 'The라이트간편건강보험'에 대해 법인보험대리
여지훈
2025.01.15 09:28
판매채널
"유모차 못 받으면 바보" 태아보험 불법영업 배경은
태아보험(어린이보험) 불법 영업의 근간엔 고마진 구조가 있는 것으로 파악됐다. 가입자에게 수십만원어치 상당의 현금이나 사은품을 제공해도 1000%가 넘는 이익이 남는다는 설명이다.20일 보험업계에 따르면 태아보험 불법영업의 근간엔 설계사로서 거두는 높은 마진이 있는 것으로 확인됐다. 한 대형 법인보험대리점(GA)의 수수료
여지훈
2024.12.20 10:31
판매채널
"보험조정센터에 속았다"...보험료 절감 미끼 '불법 영업'
공신력 있는 기관과 유사한 명칭을 내세워 보험료 조정을 미끼로 접근하는 보험영업이 성행하는 분위기다. 불법 수집한 고객 데이터베이스(DB)가 악용되고 있다는 게 업계의 지적이다.18일 보험업계에 따르면 '한국보험조정센터', '보험조정센터', '보험료조정센터' 등 유사 명칭을 사용한 보험 영업이 급증하고 있는 것으로 전해졌
여지훈
2024.12.18 09:59
판매채널
"아무나 보험 설계사 가능?" N잡 열풍에 불완전판매 우려 확산
최근 'N잡'을 내세운 보험설계사 모집이 흥행하면서 업계 내 우려의 목소리가 나온다. 단기간만 영업하는 유령설계사들이 양산되고 불완전판매가 증가할 것으로 예상되면서다. 반면 모집 회사 입장에선 꽃놀이패란 시각이다. 민원 발생률 감소는 물론 고객 데이터베이스(DB) 수집까지 원활해지면서다.16일 보험업계에 따르면 일부 보험
여지훈
2024.12.16 16:31
판매채널
[단독] GA채널서 입증된 설계매니저...삼성화재, 전속채널 '이식'
삼성화재가 전속채널에도 설계매니저 제도를 도입한다. 법인보험대리점(GA)채널에서 효과가 입증된 설계매니저 제도의 장점을 전속채널에 이식하려는 전략으로 풀이된다.26일 보험업계에 따르면 삼성화재는 내달 일부 전속채널 지점을 혁신점포로 통합하는 방안을 추진 중이다. 통합 점포에는 설계매니저 제도를 도입할 예정이다. 현재 일부
여지훈
2024.11.26 10:21
판매채널
"설계매니저 모셔라" 전년 比 삼성生 6배 신한生 3배 충원
생명·손해보험업권 간 설계매니저 유치 경쟁이 가열되고 있다. 올해 들어 생명보험사들이 설계매니저를 공격적으로 채용하면서 손해보험사들도 발빠르게 대응하는 분위기다. 상품과 판매채널 전반에서 공세를 강화하는 생보사들에 손보사들도 대응 전략을 재정비하고 있다.20일 보험업계에 따르면 올 들어 생명·손해보험업권 간 설계매니저 수
여지훈
2024.11.20 09:53
판매채널
[단독] 개인정보 수집 미끼로 전락한 국민행복카드...육아 플랫폼→GA로 팔려
# 첫째 아이를 임신한 A씨. 국민행복카드가 산모에게 다양한 복지 혜택을 제공하며, 육아정보 플랫폼을 통해 카드를 신청하면 사은품을 추가로 받을 수 있다는 사실을 인터넷 맘카페를 통해 알게 됐다. 국민행복카드 카드사별 혜택 비교를 위해 육아정보 플랫폼에 가입했더니 얼마 후 법인보험대리점(GA) 설계사로부터 태아보험 상담
여지훈
2024.10.10 10:53
판매채널
[단독] 만년 적자 라플·캐롯 TM 허용 로비...업계 형평성 논란
국내 디지털보험사들이 텔레마케팅(TM)채널 확대를 위해 지속해서 당국의 문을 두드리는 모양새다. 기존 온라인(CM)채널만으론 만년 적자를 해소하기에 역부족이란 판단이 있었던 것으로 풀이된다. 다만 TM채널 판매 허용시 다른 보험사와 차별성이 사라질 것이란 지적이 나온다.6일 보험업계에 따르면 생명·손해보험업권의 대표 디지
여지훈
2024.09.06 09:46
판매채널
'생보 보장확대 vs 손보 절판' 1인실 입원일당 엇갈린 행보
'상급종합병원 1인실 입원일당'을 놓고 업권 간 영업행태가 엇갈리는 모습이다. 손해보험사의 보장한도 축소 이슈를 통한 절판에 생명보험사들은 오히려 보장한도를 확대하고 나섰다. 보장 금액이 지속해서 커질 경우 금융당국이 경고하고 나설 수도 있다는 게 업계의 관측이다.3일 보험업계에 따르면 KDB생명은 이달부터 상급종합병원
여지훈
2024.09.03 10:13
판매채널
"손보사 넘기 힘드네"...생보 제3보험 시장서 고전
제3보험 시장 공략에 나선 생명보험사들이 법인보험대리점(GA)채널에서 부침을 겪는 모양새다. 판매 실적이 연초 대비 소폭 증가하는 데 그치면서다. 해당 시장을 장악한 손해보험업계의 벽이 높다는 분석이다. 상품과 판매채널에서 경쟁력 강화가 시급한 과제로 꼽힌다.31일 보험업계에 따르면 올해 상반기 생보사들이 GA채널을 통해
여지훈
2024.07.31 10:34
판매채널
치료행위 따라 보장...누적가입한도 없는 암보험 ‘확전 양상 ’
암보험을 두고 보험사들이 격전을 벌이고 있다. 누적 가입 한도에 영향을 주지 않고 보장 추가가 가능한 특약을 탑재하고 나서는 것. 그간 암보험은 진단금 위주의 경쟁이었다면 이제는 치료행위에 따른 보장으로 전장이 변경되고 있는 셈이다. 암은 중대한 질병이다. 암에 걸린 후 치료를 받지 않는 사람은 없다. 치료행위 보장은 기
김승동
2023.11.06 17:53
판매채널
보험대리점협회, 우수인증설계사 “영업에 직접적 도움 돼요”
한국보험대리점협회(이하 대리점협회)에서 부여하는 우수인증설계사 제도가 빠르게 자리를 잡아가고 있다는 게 보험업계의 평가다. 특히 우수인증을 획득하면 고객에게 신뢰도를 인정받아 영업활동에 큰 도움이 된다는 게 설계사들의 공통된 의견이다.12일 보험업계에 따르면 대리점협회는 지난 2018년 보험설계사의 전문성 향상 및 직업의
김승동
2022.07.12 11:03
판매채널
'카카오 나가신다'...카카오 손보, 9월 본격 출범
빅테크 기업인 카카오가 오는 9월께 본격적으로 보험영업을 시작한다. 카카오 앱에 연동한 생활밀접형 상품으로 출시 초기부터 가입자를 끌어모을 것으로 관측된다. 아울러 향후 장기보험, 자동차보험까지 영역을 넓힐 것으로 업계는 예상한다.18일 보험업계에 따르면 카카오페이손해보험은 상반기까지 법인전환을 위한 행정절차를 마무리하고
성명주
2022.05.18 16:53
판매채널
[단독] 네카오 車보험 판매...온라인 보험료 인상 예고
네이버, 카카오 등 플랫폼 사업자가 법인대리점(GA)에서 자동차보험을 판매할 경우 현재 온라인전용 상품보다 높은 보험료가 책정될 것으로 예상된다. 보험업계는 플랫폼 사업자가 자동차보험 시장에 진출하면, 혁신은 제한적인 반면 현재보다 보험료는 오를 것이라고 지적한다.28일 금융당국 및 보험업계에 따르면 금융위원회는 최근 보
김승동
2022.04.27 10:39
판매채널
GA가 해답...보험사 GA와 손 잡는다
보험사들이 잇따라 법인보험대리점(GA)의 지분을 인수하고 있다. 이를 두고 보험사의 GA 캡티브 전략으로 해석한다. 제판분리(보험상품 제조 판매 분리) 현상이 심화된 후에도 안정적인 판매채널을 확보하는 동시에 향후 GA채널 영향력이 더 커졌을 때를 대비하기 위해서라는 시각이다.29일 보험업계에 따르면 최근 DB손보는 코스
김승동
2022.03.29 09:13
판매채널
[단독] ‘GA 수당체계 파괴’...토스의 세 번째 실험 성공할까
금융플랫폼 토스의 법인보험대리점(GA) 자회사인 토스인슈어런스(토인슈)가 보험 비교 판매를 제대로 하겠다며 보험판매수당 체계를 파괴하고 나섰다. GA는 통상 판매수당의 80~90%를 직급에 따라 차등 지급하지만, 토인슈는 일괄적으로 75%를 지급하는 수당정책을 도입했다.11일 보험업계에 따르면 토인슈는 최근 키움에셋플래너
김승동
2022.03.14 09:30
판매채널
IFRS17 코앞인데...한화생명 저축성보험 1조 판매...금감원 ‘점검’
한화생명이 지난해 하반기 방카슈랑스(은행에서 보험 판매) 매출을 급격하게 늘려 논란이다. 수익성이 매우 낮은 상품 판매로 매출액만 커 보이게 하고 있다는 지적이다. 금융당국은 오는 2023년 새국제회계기준(IFRS17) 도입에 앞서 올해 하반기 경영실태평가 준비점검을 진행, 각 보험사의 지속가능경영 여부를 점검한다는 방침
김승동
2022.03.03 16:50
판매채널
한화생명 제판분리 성적표는?...영업 ‘안 되네’
한화생명의 영업력이 갈수록 낮아지고 있다. 지난해 4월 단행한 제판분리(제조와 판매 분리)가 오히려 역효과를 내고 있다는 게 업계의 관측이다. 이를 극복하기 위해 방카슈랑스를 통해 저축성보험 매출을 끌어올려 당기순이익을 높이는 착시를 만들었다. 하지만 이 같은 매출 확대가 방법은 회계제도가 변경되는 내년 이후 부메랑으로
김승동
2022.01.20 10:52
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