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인터뷰
보험설계사에게 영업하는 증권맨..."투자를 알아야 보험을 잘 팔죠"
“똑같은 상품인데 가격이 다르면 더 저렴한 것을 사는 게 당연하겠죠?”보험에 대해 공부하기도 바쁜 보험설계사가 왜 투자권유대행인(투권인) 자격증을 획득해야 하며, 왜 포스증권인지를 묻는 질문에 대한 조현로 포스증권 팀장의 답변이다. 학군장교로 제대 후 외국계 기업에 2년 정도 근무했다. 첫 직장은 정말 만족스러웠다. 외국
김승동
2023.06.13 15:43
인터뷰
만찢남, 김진수 빌드업 저자...실적 만화처럼 오르려면
“보험설계사도 보험에 대한 설명을 어려워합니다. 그러니 가입자도 보험을 어려워하죠. 보험이 어렵다는 인식만 바꾸면 실적도 높아질 것입니다.” 김진수 파인베리컴퍼니 대표는 보험그림책을 낸 이유에 관해 묻는 질문에 이렇게 답했다.보험소비자는 향후 사고가 발생할 수 있다는 불안감에 보험에 가입한다. 그런데 보험에 가입하고도 여
김승동
2022.04.21 14:57
인터뷰
“영업하면 실패한다”...영업달인이 조언하는 핵심역량은?
“설계사는 보험을 판매하는 사람이 아닙니다. 살아가면서 꼭 필요한 것을 안내해주는 역할을 할 뿐입니다.” 김성욱 신한금융플러스 감탄지사장은 보험에 관해 묻는 기자의 질문에 이렇게 답했다.영업을 하는 설계사는 실패할 수밖에 없다는 거다. 상품을 판매하는 것이 아닌 고객에게 진심으로 도움을 줘야 한다는 의미다. 보험설계사로
김승동
2022.02.03 15:13
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