[기자수첩] 상품 이슈 중심의 보험 영업...배경은?
보험설계를 하는 보험설계사가 사라졌다. 대신 그 자리를 보험광고를 하는 보험설계사가 차지했다. 그 배경은 법인보험대리점(GA)의 영향력 확대다.최근 현장에서는 삼성화재가 화두다. 그리고 빠지지 않고 삼성생명이 언급된다. 지난해 하반기 삼성화재는 상품을 가볍게 만들기 시작했다. 일명 ‘담보 쪼개기’. 무거웠던 상품을 나눠 보험료 부담을 낮춰 GA를 공략을 본격화했다. 여기에 판매수당이나 시책을 높인 것은 당연하다.
과거 ‘슈퍼플러스보험’으로 대표되는 통합보험이 ‘○○플랜’으로 가벼워졌고 현재는 특정 담보만 선택, 이슈화하는 것이 G